Что такое демпинг

Демпингует — что это значит для конкурентов, антидемпинговые меры

В этом материале поговорим про демпинг — что это такое простыми словами, чем он опасен и какими мерами преодолевается. Демпинг часто используют начинающие компании или фирмы на грани кризиса, чтобы увести покупателей у своих конкурентов. Эта мера считается недобросовестной, а в сфере государственных закупок даже ограничивается законодательно. С другой стороны, демпинг помог многим ныне известным компаниям, например, Sony и Nissan умножить свою прибыль. Поэтому стоит узнать о таком методе экономической борьбы подробнее.

Что такое демпинг

Демпингом называется искусственное многократное снижение цены относительно нормальной рыночной стоимости. Он помогает компаниям увести значительную часть покупателей у своих конкурентов. Демпингует — это значит продаёт по очень низкой цене, в разы отличающейся от стандартной цены на такой товар в этом регионе (в этой стране) в текущий момент времени.

Следует понимать, что не любая акция и не любая скидка является демпингом. Если продажа товара происходит по стоимости на 10–20% ниже, чем была у этой же компании до этого, она примерно соответствует ценам в аналогичных торговых точках, это норма. Демпинговая цена существенно отличается от средней по рынку, на 50% и более процентов.

Эта мера считается недобросовестной, потому что подрывает основы здоровой конкуренции. Демпингующая компания начинает лидировать не засчёт более качественной или эксклюзивной продукции, а только потому, что соблазняет потребителей существенной экономией. Большинство покупателей не будут покупать аналогичный товар по средней цене, если есть возможность получить его по супернизкой. Конкуренты остаются без дохода и могут даже разориться.

В экономике некоторых стран демпинг считается незаконной мерой, подрывающей нормальную конкуренцию на рынке. С ним борются с помощью пошлин и ограничительных мер. В России бизнес, страдающий от демпингующего конкурента, может побороться с ним через Федеральную антимонопольную службу. В системе государственных закупок также есть антидемпинговые меры — им посвящена 37 статья 44-ФЗ.

Не путайте это понятие с термином «синдром демпинга», обозначающим патологическое расстройство желудка.

Виды демпинга

Такая мера борьбы за рынок как демпинг находит выражение в нескольких разновидностях:

Ценовой. Самый стандартный и распространённый вид, суть которого заключается в продаже товара по цене существенно ниже, чем у конкурентов. Часто применяется в экспорте, когда продукция на вывоз продаётся дешевле, чем для внутренних потребителей. Такой подход помогает компаниям выходить на международный рынок.

Стоимостный. Похож на предыдущую разновидность, но отличается тем, что цена продукции становится ниже себестоимости. Находит применение при завоевании иностранных рынков. Бывает постоянный и непостоянный.

Валютный. Применяется при экспорте товаров в зарубежные страны. Доход от продажи продукции обменивается на твёрдую валюту, обычно доллар или евро. Затем эту валюту обменивают на национальную, получая прибыль из-за разницы в курсах.

Спорадический. Используется, когда компания хочет как можно быстрее продать излишки, старую или залежавшуюся продукцию. Отличается эпизодическим, несистематическим характером и мало угрожает конкурентам.

Обратный. В отличие от всех предыдущих применяется непреднамеренно, когда из-за резкого изменения курса экспортная цена товара существенно превышает внутреннюю.

Есть примеры того, как разные виды демпинга помогают бизнесу закрепляться и лидировать на рынке. Например, несколько лет всемирно известную компанию Nissan обвинили в демпинге. Она перенесла производство в Европу, а из-за сокращения издержек стала предлагать автомобили по слишком низким ценам. Это стало причиной для судебных разбирательств, по итогам которых для Nissan всё закончилось хорошо — все обвинения были сняты.

Цели демпингового снижения цен

Демпинговое снижение цен может преследовать несколько целей. Главная из них — закрепиться на новом рынке (внутреннем или экспортном) и увести часть покупателей у конкурентов. Существенное снижение цены в любом случае привлекает потребителей и доставляет неудобства другим участникам рынка, продавцам и производителям аналогичной продукции.

Эта мера помогает новичкам или предприятиям на грани кризиса занять нишу на рынке и зарабатывать.

В долгосрочной перспективе демпинг помогает компании получить лояльных клиентов. Они помогают «приучить» покупателей к низким ценам, часть из которых продолжить приобретать товары даже после возвращения к средней рыночной стоимости. Лояльности способствуют неэкономические методы привлечения — качественное обслуживания, удобное расположение, имидж и т. д.

Демпинговать — что это значит? Эта мера также означает опасность собственному делу. Следует понимать, что демпинг угрожает не только конкурентам, но и применяющей его организации. Продавая продукцию по экстремально низким ценам, она рискует остаться без прибыли и даже сработать в убыток. Поэтому демпинг всегда ограничен по времени и применяется точечно.

Антидемпинговые меры

Демпинг рынка — это опасная ситуация для всех компаний в отрасли. Если кто-то начал демпинговать, под угрозу попадают все другие, без исключений. Поэтому организации разработали целый арсенал мер, которые выручают их в случаях недобросовестной конкуренции. Их называют антидемпинговыми мерами.

Антидемпинговые меры — что это такое? Это совокупность принципов и методов, которые помогают компенсировать или нейтрализовать неприятные последствия демпинга. Наиболее действенные борьбы с демпингующими конкурентами:

  1. Ожидание. Самый простой и бесплатный способ — подождать, когда у конкурента закончатся ресурсы для снижения цены. Демпинг всегда отличается временным характером, потому что опасен и убыточен для обеих сторон. Весьма вероятно, что очень быстро ситуация вернётся к нормальной без какого-либо вмешательства.
  2. Маркетинг. Цена — это важно, но это не единственный критерий, по которому покупатели выбирают продукт. Более активная реклама, новые программы лояльности, пакетные предложения, налаживание более клиентоориентированного подхода поможет сохранить свою аудиторию.
  3. Тарифный метод. Если цена на продукт определяется по тарифу, компания может пересмотреть его определение, оптимизировать цену и тоже немного снизить её. Такой подход можно также назвать «ответный демпинг».
  4. Воздействие через органы власти и суд. В отдельных случаях помогает обращение в Федеральную антимонопольную службу и суд.
  5. Уступка. Если демпинг наносит компании существенный ущерб и ставит под угрозу закрытия, есть вариант уступить и сменить профиль. Такая мера относится к крайним и на практике почти не встречается.

Заключение

Экстремальное снижение цены называется демпингом и применяется как метод борьбы за рынок. Иногда стоимость может уйти ниже границы себестоимости. Он опасен для всех участников рынка, потому что угрожает снижением доходов и потери прибыли. Поэтому существует целый комплекс антидемпинговых мер, которые могут помочь сохранить бизнес в условиях демпинга и компенсировать потери от него.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Ценовые войны далеко не редкое явление в рыночной экономике. Сегодня мы поговорим про демпинг и когда стоит его использовать при ведении бизнеса.

Что такое демпинг

Демпинг (от англ. dump перев. сбрасывать, сваливать) – продажа товара и услуг по цене ниже рыночной. Часто продавцы снижают цены настолько что продают товар в минус. Демпинг применяется для конкурентной борьбы за передел рынка, так же демпинг может помочь быстро поднять товарооборот и получить больше выручки.

Демпинг — это своеобразный гамбит в мире маркетинга, сегодня вы лишаетесь прибыли, рассчитывая завтра получить весь рынок. Весь расчёт делается на то что конкурент не выдержит гонки цен и просто уйдёт с рынка. Как правило стратегия демпинга используется, когда новый крупный игрок заходит на сформированный рынок.

Стоит отметить что демпинг запрещён на государственном уровне. Всемирная Торговая Организация (ВТО) предусматривает защитные механизмы, которые государство может применить для защиты своего внутреннего производителя. Хотя для конечного потребителя демпинг выгоден, для экономики страны он может нанести существенный урон, оставив без работы людей, а государство лишив налоговых поступлений.

Виды демпинга и области применения

В законодательстве развитых западных стран прописано два вида демпинга:

  1. Ценовой демпинг – это когда цена за товар идущим на экспорт ниже, чем цена за тот же товар на внутреннем рынке. Производители часто пытаются обойти данный запрет, внося несущественные отличия в товар.
  2. Стоимостный демпинг – это когда товар продаётся ниже себестоимости.

Демпингом компания может добиваться совершенно различных целей. Нужно понимать, что снижение стоимость — это крайняя мера и просто так ни один бизнес на это не пойдёт.

Спорадический демпинг

Спорадический демпинг – это снижение стоимости товара для быстрого избавления от излишних запасов на складах. Такая ситуация может сложиться из-за того, что товара производиться больше чем его потребляется, остановка производства может обойтись дороже чем снижение стоимости. Так же часто бывает, что товар залежался на складе и его дальнейшее хранение приведёт к финансовым потерям.

Преднамеренный демпинг

Преднамеренный демпинг – снижение экспортных цен для вытеснения с рынка конкурентов. Основная цель стать монополистом на рынке. Такой вид демпинга не долгосрочен и итоге может привести к повышению цены для потребителя.

Постоянный демпинг

Постоянный демпинг – постоянная продажа товара ниже себестоимости. Такой вид демпинга часто происходит для привлечения трафика и продажи клиенту сопутствующих товаров. То есть бизнес учиться зарабатывать на допродажах товара.

Обратный демпинг

Обратный демпинг — это когда цены товара внутреннем рынке ниже чем его стоимость на экспорт. Наиболее часто встречается в странах, поставляющих энергоресурсы. Так же может быть связан из-за колебаний курса валют.

Взаимный демпинг

Взаимный демпинг — встречная торговля двух стран одним и тем же товаром по заниженным ценам. Встречается также редко в условиях высокой монополизации внутреннего рынка определенного товара в каждой из стран.

Примеры демпинга

Демпинг имеет богатую историю, и его последствия имели как положительный эффект для инициатора, так и отрицательный.

«Внуковские авиалинии»

К концу 1997 года эта компания была одним из лидеров на российском рынке. Но уже летом 1998 компания решила отвоевать позиции «Сибири» и «Красэйр» на южных направлениях. В результате уже через несколько месяцев авиаперевозчик даже не располагал средствами на то, чтобы заправлять самолеты. А еще через несколько лет компания обанкротилась, и ее имущество досталось всё той же «Сибири». То есть можно говорить о том, что здесь демпинг фактор сыграл явно не в пользу инициатора.

В 70-е годы компания Sony вышла на американский рынок со своими телевизорами, продавая их на 40 процентов дешевле, чем на собственном японском рынке. Такие демпинг методы не понравились правительству страны, и компания была призвана к ответу. Но здесь производители поступили действительно гениально: они открыли производство на территории США и прекратили ввоз из Японии. В штатах же выпускались совершенно новые модели, что не давало возможностей американским властям сравнивать цены. Таким образом, в результате этого демпинга компания инициатор выиграла, ведь она упрочила свои позиции на американском рынке и удерживает их по сей день.

Известно разбирательство с демпингом на авто рынке несколько лет назад. Тогда компания Nissan активно размещало свои производства на территориях европейских стран. Это привело к тому, что цены на их продукцию стали значительно ниже и компания получила возможность продавать автомобили по более низким ценам в сравнении с импортерами из других стран. Такой демпинг Нисана вызвал волну агрессии и ряд судебных разбирательств. Но в результате с них были сняты все обвинения.

Антидемпинг или Антидемпинговые меры

Естественно большинство государств защищают своего отечественного производителя и стараются всеми средствами бороться с демпингом. Самый простой способ антидемпинга, это повысить пошлины на ввозной товар. По такому пути шла Россия, благодаря высоким ввозным пошлинам многие производители были вынуждены построить заводы на территории России.

Существует и судебная практика по борьбе с демпингом. Одним из самых известных прецедентов, стал случай, когда в США засудили компании из Японии, Мексики и Венесуэлы за продажу цемента. Цена на товар в штатах была ниже чем цена, по которой компании продавали цемент на внутреннем рынке.

Демпинг — продажа товаров или услуг по ценам, существенно ниже среднерыночных, иногда даже не покрывающим себестоимость продукции. Понятие демпинг цен происходит от английского dump, что дословно означает «сбрасывать, сваливать». То есть демпинг — сброс товара, его продажа по «бросовым» ценам. Целью демпинга обычно является повышение спроса на услуги компании, укрепление позиций на рынке и вытеснение с него конкурентов. Компания рассчитывает на то, что впоследствии недополученная из-за демпинга прибыль или даже убытки будут покрыты за счет роста товарооборота.

Однако случается и разовое использование демпинга государством или частными компаниями – для того чтобы, к примеру, разгрузить забитые склады или в случае возникновения острой потребности в деньгах, когда потери при демпинге будут на порядок ниже возможных убытков при «простое». При этом демпинговые товары совсем не обязательно будут низкокачественными и устаревшими.

В ряде стран демпинг считается негативным явлением и власти пытаются с ним бороться, несмотря на то что при демпинге конечный потребитель может выиграть, заплатив более низкую цену. Дело в том, что демпинг пагубно сказывается на темпах роста экономики. Если демпинг принимает системный характер, он препятствует развитию отдельных отраслей рынка.

Демпинг существует не только внутри стран, но и на международном рынке. В соответствии с современным законодательством развитых стран, различают два основных вида депминга: ценовой демпинг, который представляет собой продажу на экспортном рынке товара по цене ниже его цены на национальном рынке, и стоимостной демпинг, в рамках которого товары на экспортном рынке продаются по цене ниже себестоимости.

Примечательно, что Всемирная торговая организация запрещает использовать демпинг, поскольку он нарушает справедливую конкуренцию и может привести к убыткам местных производителей. Многие страны пытаются противостоять демпингу, принимая различные законы и вводя специальные антидемпинговые пошлины. Государство имеет законное право облагать такими пошлинами товары, которые продаются по заниженным ценам и тем самым наносят ущерб отрасли импортёра.

Понятие демпинга тесно соприкасается с понятием ценовой конкуренции. Ценовая конкуренция – форма конкуренции, основанная на установлении более низкой цены товара или услуги. И нужно понимать, что не любое снижение цен является демпингом. Если новые, более низкие цены основываются на снижении издержек производства и продаж, являются инструментом акций торгового маркетинга или представляют собой результат маркетинговой программы по перепозиционированию товара, это не демпинг рынка, а здоровая ценовая конкуренция.

А вот если компания добровольно и осознанно отказывается от нормального уровня рентабельности и в период снижения цен не работает над уровнем сервиса и высоким качеством продукции, то перед вами демпинг чистой воды.

Что такое демпинг

Те, кто работает в сфере продаж, должны знать о таком важном понятии как демпинг. Если говорить самыми простыми словами, это метод борьбы с конкурентами, при котором услуги или товары продаются по цене значительно ниже среднерыночной. Подробнее о данном методе мы расскажем в нашей статье.

Для любой компании самое важное – это получение прибыли. Но, когда она только выходит на рынок, ей трудно обойти давно работающих конкурентов. В этом случае компания может изменить свою ценовую политику, намеренно снизив цены, чтобы привлечь таким способом клиентуру и заработать имя.

Это и есть главный признак демпинга. Мера эта носит временный характер, ведь, по сути, компания не зарабатывает, и продолжаться долго это не сможет. После такого периода цены начнут повышаться, а постоянные клиенты останутся. На это и делается весь расчет.

Когда можно применить

Демпинговая цена – это вынужденная и крайняя мера, которая поможет компании выйти из кризиса и подняться. Существуют цели, которые могут быть достигнуты такой ценовой политикой:

  1. Завоевать нишу на рынке. Если крупная компания приходит в новый регион, где данная ниша занята, отвоевать ее можно при помощи демпингования. Проводятся рекламные кампании, сообщающие о низких ценах. Это помогает отвоевать свою долю рынка.
  2. Получить серьезного клиента. Это относится к тем компаниям, которые хотят заполучить федерального партнера или очень солидную фирму в клиенты. Предложив ему низкую цену, можно выиграть на объемах или использовании информации о сотрудничестве с таким клиентом в рекламе.
  3. Для привязки ценного клиента. Некоторые компании намеренно снижают цены для ключевых клиентов, чтобы они не ушли.
  4. Освобождение склада. С этим понятно, демпинг устраивается затем, чтобы освободить место на складе, занимаемое нераспроданными товарами.
  5. «Прикорм» клиентов. Обычно направлен на привлечение розничных покупателей.

Каким бывает

Специалисты в сфере продаж различают следующие виды демпинга:

  1. Ценовой (или внутренний). Товары реализуются на рынке экспортера по ценам ниже себестоимости.
  2. Стоимостный. Реализация товара самим экспортером по низким ценам.

Если говорить о коммерческой деятельности, выделяются еще несколько разновидностей демпинга:

  1. Умышленный. Используется для устранения конкурентов (перебить цену, отобрать клиентуру, дождаться закрытия конкурента, поднять цену).
  2. Спорадический тип. Это сброс излишков продукции, чтобы избежать перепроизводства.
  3. Постоянный. Это когда компания все время использует демпинг. Такие компании, как правило, работают в ущерб качеству товара и на предельном снижении издержек даже там, где затраты необходимы (например, на сервисном обслуживании).
  4. Обратный. Используется как инструмент государственного регулирования. За счет дополнительных налогов искусственно повышается цена на экспортные товары, чтобы обеспечить каналами сбыта местных производителей.
  5. Взаимовыгодный. Это когда две компании объединяются, чтобы создать монополию на определенные товары.

К чему ведет

Демпинг для России, как и для других стран, очень вреден. Стремление всех отраслей снизить конечную стоимость продукции приводит к общему ухудшению экономической ситуации. Дешевые товары автоматически порождают низкие зарплаты рабочих на их производстве, экономию на качестве, отсутствие вложений в инновации. А рабочие с низкими зарплатами ищут реализации своих потребностей за меньшие деньги. Выбираются еще более дешевые товары. И это замкнутый круг.

За рубежом в ряде отраслей используется ряд мер по борьбе с демпинговыми явлениями. Приведем пример из сферы информационных технологий. Крупнейший мировой производитель компьютерного софта устанавливает рекомендуемую цену. Если продукт реализуется ниже установленной стоимости, это расценивается как демпинг. Производитель накладывает на партнера санкционные меры:

  • Лишает права обслуживать технику после продажи клиентам.
  • Лишает статуса партнера.
  • Взимает штраф в размере от 10 до 100 крат суммы нарушения.

Эти меры призваны уменьшить негативные последствия демпинга. Однако проблема в корне шире. И бизнес, и потребитель должны понимать, что они несут ответственность за необдуманное применение данного метода. И желание продать подешевле, и желание купить подешевле естественны, но не должны превалировать над разумными доводами (качество продукта, его долговечность, его эффективность). У компании должно быть веское обоснование, чтобы использовать такую ценовую политику.

Подробнее о том, какие конкретно в России существую антидемпинговые меры на уровне законодательства, можно почитать здесь. Это действующий ФЗ, который направлен на обеспечение качества при отборе партнеров для госпроектов.

Демпинг может стать неплохим инструментом, который привлекает клиентуру, дает необходимый опыт и помогает наладить связи с партнерами. Но руководитель должен понимать, что привлеченные низкими ценами клиенты после поднятия цен могут уйти. Если такой инструмент применяется фирмой часто, стоит задуматься о налаживании структуры сбыта.

Продажа товаров должна быть честной и выгодной, а этот метод конкуренции в широкой перспективе способен только навредить – как компании, так и всей отрасли конкретного региона в целом.

Ссылка на основную публикацию