Как определить выручку от продаж товаров, услуг или продукции

Важнейший показатель для определения эффективности предприятия: выручка от реализации продукции, услуг или работ

Выручка – это важнейшая категория учета доходов и анализа эффективности деятельности предприятия, его рентабельности. Она является обобщающим показателем финансовых результатов, основанным на поступлении денежных средств от продаж товаров, работ или услуг.

О том, как правильно рассчитать выручку от реализации продукции, услуг или работ, а также о формулах расчета выручки, узнаем ниже:

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 938-47-92 . Это быстро и бесплатно !

Определение

Выручкой предприятия от реализации являются денежные средства, выплаченные за реализованную продукцию, оказанную услугу или выполненную работу. Это суммы, которые поступают на расчетный счет организации и, являясь базовым доходом, формируют финансовые ресурсы предприятия. Это экономическая категория, выражающая финансовые отношения между поставщиками и потребителями.

Поступление выручки на счет завершает кругооборот средств, снова превращая товар в деньги, возмещает затраты на производство продукции, а также содержит прибыль, НДС и акцизы. Размер выручки зависит целого ряда факторов:

    Внутренние, определенные деятельностью организации:

  • производством – объем и ритмичность выпуска готовой продукции, ассортимент и качество, конкурентоспособность;
  • сферой обращения – цены, формы расчетов, применяемых при сделках, соблюдение условий, определенных договором, оперативность в оформлении документации.
  • Внешние, не зависящие от предприятия-производителя:

    • неплатежеспособность покупателя, несвоевременная оплата;
    • сбои в транспортной системе;
    • нарушения установленных сроков поставщиками материально-технических ресурсов.
  • Как доход от продажи товаров отражается в бухгалтерском учете?

    Выручка находит отражение в поступлениях денежных средств и другого имущества. А при условии предоставления товаров и услуг (работ) на основании коммерческого кредита, в виде отсрочки платежа, выручка учитывается по сумме дебиторской задолженности. Методы отражения ее определены законодательно:

    • кассовый, когда произведена фактическая оплата на счет организации;
    • метод начисления, когда совершена отгрузка продукции, оказана услуга или выполнена работа по предъявлении расчетных документов.

    В первом случае, образование выручки связано с поступлением средств на счет. Во втором, ее определяет не оплата, а дата отгрузки. Предприятие, исходя и особенностей своей хозяйственной деятельности и договорной политики, выбирает для использования какой-то один метод, но при желании может менять его.

    Выручка по сумме отличается от стоимости произведенного и отгруженного товара ввиду существования продукции не реализованной; проданной с отсрочкой, деньги за которую еще не поступили; не оплаченную в срок; а также находящуюся на ответственном хранении у покупателя.

    Проданная по отпускным ценам продукция и услуги, дают выручку, которая включает три составляющих:

    • Прибыль. Формирует финансовые активы, обеспечивающие развитие предприятия.
    • Себестоимость. Возмещает затраты на производство.
    • Налоги. Обеспечивают отчисления в бюджет.

    Выручка организации вне зависимости от рода и вида ее деятельности учитывается на счете 90 «Продажи». Там аккумулируется полная информация о доходах и расходах предприятия.

    Проводки отражают учет:

    • реализованной продукции и товара;
    • оказанных услуг и выполненных работ;
    • сданного в аренду имущества и др.

    Выручка отражается записью (Приказ Минфина от 31.10.2000 № 94н):

    Дебет счета 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» — Кредит счета 90 «Продажи», субсчет «Выручка».

    При розничной реализации вместо счета 62 используют счет 90, который корреспондирует со счетом учета наличных сумм:

    Дебет счета 50 «Касса» – Кредит счета 90.

    С помощью бухгалтерского учета выручка от продажи отражается в оценке, определенной договором. На основании счета-фактуры выручка признается и делаются следующие записи:

    Дебет 62 Кредит 90-1 – признана выручка от продажи готовой продукции, выполненных работ, оказанных услуг с учетом НДС.

    Предприятие может отражать по субсчету 90-1 выручку нетто, то есть без НДС. Начисление налога на добавленную стоимость в этом случае будет отражено записью:

    Дебет 62 – Кредит 68 «Расчеты по НДС» начислен НДС в бюджет.

    Но все-таки на практике чаще выручка отражается с учетом НДС. Это допустимо и законодательно разрешено, хотя добавленная стоимость не относится к доходам. Этот способ начисления НДС отражается следующей записью (Приказ Минфина от 31.10.2000 № 94н):

    Дебет 90-3 – Кредит 68 «Расчеты по НДС».

    Одновременно на основании накладной списывается себестоимость проданных товаров, работ, услуг:

    • Дебет 90-2 – Кредит 20, 26, 43, 41.
    • Дебет 90-2 – Кредит 44 – «Расходы на продажу».

    Бухгалтерский баланс не содержит строк для отражения выручки. Но при этом он связан с выручкой, поскольку отражает объем активов и пассивов предприятия, а также их изменение, по которым можно судить о падении или росте выручки.

    О том, как отразить в бухучете выручку от реализации и какая строка в балансе показывает ее сумму, читайте тут.

    Методы расчета

    Чтобы рассчитать выручку необходимо владеть информацией об объеме реализованной продукции, товаров и услуг в действующих ценах без учета налога на добавленную стоимость, а также об акцизах, экспортных тарифах и скидках.

    Базовая формула для определения выручки выглядит следующим образом:

    • S – стоимостное выражение реализации;
    • V – производственные расходы (переменные);
    • F – производственные расходы (условно-постоянные);
    • I – прибыль (валовый доход).

    Существует метод расчета выручки, который основывается на том, что вся произведенная продукция будет гарантировано реализована на основании оформленного предзаказа. План и объем выпуска в данном случае определяется потребительским спросом. Он же формирует ассортимент и цены. Выручка в этих условиях вычисляется по формуле:

    • В – выручка;
    • Р – объем продукции, произведенной на предприятии;
    • Ц – цена за единицу.

    Если предприятие производит несколько видов продукции, то суммарная выручка рассчитывается по следующей формуле:

    • B – суммарная выручка;
    • Цn – цена n-го вида продукции;
    • Кn – количество реализуемой продукции.

    В случае отсутствия условий необходимых для описанного способа расчета, используют метод, основанный на изменении остатков объема продукции (входных и выходных), и рассчитывают выручку по следующей формуле:

    • В – выручка;
    • Он – остатки готовой продукции, которые остались нереализованными на начало периода;
    • Т – продукция, планируемая к выпуску;
    • Ок – остатки нереализованной продукции на конец периода.

    Таким образом, выручка от реализации продукции, товаров и услуг это основной доход организации; одна из базовых категорий ее экономической деятельности. От выручки зависит прибыль, оборотный капитал, финансовое положение предприятия, возмещаемость затрат на производство и реализацию, зарплата, налоговые и кредитные выплаты, дивиденды и т. д. и т. п.

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

    +7 (499) 938-47-92 (Москва)
    Это быстро и бесплатно !

    Как посчитать выручку от реализации продукции

    vyruchka.jpg

    Похожие публикации

    Для каждой коммерческой организации выручка от реализации продукции является показателем, позволяющим определить устойчивость ее финансового положения и состояние оборотных средств. Своевременное поступление выручки является важным условием для непрерывного процесса производства. Что представляет собой данный показатель? Как посчитать выручку от реализации продукции и правильно отобразить ее в бухгалтерском учете? Ответы на эти и другие вопросы – в нашем материале.

    Что такое выручка от реализации продукции?

    Выручка от реализации продукции представляет собой денежный доход, полученный организацией от покупателей за проданную продукцию. Показатель выражает денежные отношения между производителями и потребителями товаров. Выручка от реализации продукции определяется исходя из количества реализованной продукции и ее стоимости. В целях налогообложения ее признают доходом от реализации.

    Выручка не является прибылью, в «Отчете о финансовых результатах» для нее отведена отдельная строка. Руководитель организации должен обеспечить бесперебойное поступление выручки, так как без этого бизнес попросту не сможет функционировать.

    На величину выручки от реализации продукции влияют такие факторы:

    • внутренние (объем производства, ассортимент выпускаемых товаров, их качество и конкурентоспособность, уровень применяемых цен, себестоимость, соблюдение договорных условий и др.);
    • внешние (нарушение условий контракта, перебои в работе транспорта и др.).

    Расчет выручки по формуле

    Рассмотрим, как найти выручку от реализации продукции по формуле. При проведении расчетов необходимо учитывать объем продаж в текущее время и цены. Общая формула выручки от реализации продукции выглядит так:

    Q – количество проданных товаров;

    P – цена реализации.

    Формулу можно использовать для оценки деятельности организации и построения долгосрочных планов.

    На практике учет выручки от реализации продукции, работ и услуг осуществляется двумя методами:

    • кассовым методом (если моментом реализации признан факт поступления денег на расчетный счет продавца);
    • методом начисления (если моментом признания доходов признан факт отгрузки товаров).

    Примеры расчета выручки

    Примеры расчета выручки от реализации продукции разными способами приведены далее.

    ООО «Электрод» занимается производством светильников. За отчетный год была реализована такая продукция:

    • светильник «Элла» – 700 штук по цене 250 руб.;
    • светильник «Тереза» – 600 штук по цене 340 руб.;
    • светильник «Миранда» – 400 штук по цене 600 руб.

    Расчет годовой выручки будет происходить таким образом:

    В = (700 × 250) + (600 × 340) + (400 × 600) = 619 тыс. руб.

    ИП Петров А.А. применяет кассовый метод учета доходов и расходов. 25 января 2018 г. предприниматель доставил покупателю товары на общую сумму 180 тыс. руб. 5 марта 2018 г. ИП договорился с покупателем о взаимозачете на сумму 106,2 тыс. руб. (в т. ч. НДС – 16,2 тыс. руб.). Какую выручку должен отразить предприниматель?

    На дату договора о взаимозачете с покупателем (5 марта 2018 г.) ИП обязан учесть доходы в сумме погашенной задолженности (без НДС): 106 200 – 16 200 = 90 000 руб.

    12 февраля 2018 г. ООО «Тепломаш» отгрузило ООО «Рябина» товары на сумму 600 тыс. руб. ООО «Рябина» рассчиталось с ООО «Тепломаш» 3 апреля 2018 г., перечислив деньги на его расчетный счет. ООО «Тепломаш» использует при учете доходов метод начисления, поэтому вся выручка будет отображена в бухгалтерском и налоговом учете в феврале.

    Отражение в бухгалтерском учете

    Для учета выручки от реализации продукции предназначен счет 90 «Продажи». Счет состоит из нескольких субсчетов. Проводки по выручке от реализации продукции составляются с целью определения финансового результата от реализации. Обязательные условия, при которых выручка признается в бухучете, приведены в ПБУ 9/99.

    ООО «Рубеж» продало запчасти на сумму 354 тыс. руб. (в т. ч. НДС – 54 тыс. руб.). Выручка учитывается в момент отгрузки. Себестоимость товаров – 210 тыс. руб., расходы на реализацию – 35 тыс. руб. Покупатель перечислил деньги продавцу.

    Проводки по выручке от продажи готовой продукции будут следующими:

    • Дт 62 Кт 90 –– выручка от продажи готовой продукции отражена в день отгрузки- 354 тыс. руб.
    • Дт 90 Кт 68 – отражена сумма НДС – 54 тыс. руб.
    • Дт 90 Кт 43 – отображена фактическая себестоимость запчастей – 210 тыс. руб.
    • Дт 90 Кт 44 – списаны расходы на продажу – 35 тыс. руб.
    • Дт 51 Кт 62 – от покупателей поступили денежные средства за полученную продукцию 354 тыс.руб.

    Расчет финансового результата: 354 000 – 54 000 – 210 000 – 35 000 = 55 000 (руб.).

    После того, как проводками отражена выручка от реализации готовой продукции, учтем финрезультат:

    • Дт 90 Кт 99 — получена прибыль 55 тыс.руб.

    Организация продала запчасти на сумму 354 тыс. руб. (в т. ч. НДС – 54 тыс. руб.). Выручка учитывается в момент оплаты, а расходы на продажу полностью списываются на себестоимость проданных товаров. Себестоимость запчастей составляет 210 тыс. руб., затраты на реализацию — 35 тыс. руб. Покупатель перечислил 300 тыс. руб.

    Проводки будут такими:

    • Дт 45 Кт 43 – списана сумма фактической себестоимости отгруженных товаров – 210 тыс. руб.
    • Дт 51 Кт 62 – покупатели перечислили деньги в оплату товаров – 300 тыс. руб.
    • Дт 62 Кт 90 – в бухгалтерском учете отражена выручка от продажи готовой продукции по проводке – 300 тыс. руб.
    • Дт 90 Кт 68 – отражена сумма НДС. Расчет происходит следующим образом: (300 000 : 118 × 18) = 45 762 руб.
    • Дт 90 Кт 45 – отражена сумма фактической себестоимости продукции, выручка от реализации которой признана в бухучете. Расчет происходит следующим образом: (210 000 × 300 000 : 354 000) = 177 966 руб.
    • Дт 90 Кт 44 – списана сумма расходов на продажу 35 тыс.руб.

    Рассчитаем финансовый результат: 300 000 – 45 762 – 177 966 – 35 000 = 41 272 руб.

    Планирование выручки

    Руководитель организации или специальные службы могут осуществлять планирование выручки от реализации продукции, работ, услуг. В условиях нестабильной экономической ситуации более эффективным будет квартальное планирование, нежели годовое.

    Для планирования выручки от реализации продукции используют такие методы:

    • Метод прямого счета. Применяется в случае гарантированного спроса. Продукция производится в объеме, предусмотренном предварительно оформленными заказами. Выручка рассчитывается путем умножения объема реализованной продукции на ее цену.
    • Расчетный метод. Применяется в условиях неопределенности спроса на выпускаемые товары. Учитываются перспективы их реализации.

    Анализ выручки

    Анализ выручки от реализации продукции позволяет решать такие задачи:

    • определять обоснованность показателя бизнес-плана по продаже товаров;
    • определять степень выполнения плана по объему и ассортименту проданных изделий;
    • устанавливать влияние отдельных факторов на величину отклонения фактического объема продаж от планового;
    • выявлять резервы дальнейшего увеличения реализации.

    Одним из эффективных методов экономического анализа является факторный анализ выручки от реализации продукции. Он помогает определить влияние конкретных факторов на изменение выручки. В процессе анализа большое внимание уделяется таким факторам: объему продажи товаров, отпускным ценам, себестоимости, структуре реализуемой продукции.

    Что подразумевается под выручкой предприятия

    Выручка является ключевым понятием в бизнесе. Это показатель деятельности любого предприятия. Для его определения требуется произвести ряд расчетов. Многие путают выручку с прибылью. Однако это разные понятия.

    Понятие выручки простыми словами

    Выручка – это доход от деятельности компании, совокупность полученных средств за исполнение услуг или продажу товаров. Высчитывается за заданный период времени. Раньше выручка считалась разновидностью прибыли. Однако сейчас данный вопрос оспаривается множеством специалистов.

    ВАЖНО! От размера выручки зависит деятельность компании. Именно получение средств является итогом деятельности предприятия. Если этих средств очень мало, организация считается убыточной.

    Для чего нужен расчет выручки?

    Подобный показатель является важнейшим понятием в деятельности компании. Расчет его проводится для следующих целей:

    • Анализ спроса на предоставляемые услуги и продаваемые товары. На основании результатов анализа предприниматель может составить стратегический план производства, определить план закупок.
    • На основании размера выручки можно получить представление об экономической успешности компании.
    • Это ключевой показатель деятельности компании. Если выручка отсутствует, это является верным сигналом о необходимости внесения перемен в работу.
    • На основании выручки корректируется стоимость продаваемых продуктов, определяется тираж, на который точно будет спрос.

    Размер выручки нужно знать, прежде всего, руководителю компании. Но данная информация может запрашиваться и деловыми партнерами, и кредиторами, и инвесторами.

    Функции выручки

    Главная функция выручки – компенсация расходов, средств, которые были затрачены на закупку товаров или на их производство. Финансовые средства, полученные от деятельности предприятия, поступают на счета. Своевременные переводы обеспечивают:

    • стабильность деятельности компании;
    • непрерывность оборота товаров.

    Обычно выручка тратится на следующие цели:

    • оплата услуг поставщиков;
    • приобретение продукции или материалов для ее производства;
    • выплата зарплаты сотрудникам;
    • оплата налоговых сборов;
    • расширение предприятия.

    То есть, средства обычно вкладываются в развитие бизнеса и поддержание его жизнеспособности.

    Поступление выручки с задержками ведет к негативным эффектам:

    • убытки предприятия;
    • уменьшение показателей прибыли;
    • выплаты штрафов, начисленных за срыв сроков по кредитным выплатам;
    • нарушение договорных обязательств перед деловыми партнерами;
    • невозможность оплатить все счета.

    Руководитель организации должен обеспечить бесперебойное получение выручки. Без регулярного и своевременного поступления средств бизнес не может существовать.

    Что может входить в состав выручки?

    В состав рассматриваемого показателя входят:

    • закупочная стоимость, по которой приобретена продукция;
    • добавленная стоимость, которая появилась при реализации товара.

    То есть, выручка учитывает полную цену проданной продукции.

    Источниками выручки является:

    • Основная деятельность предприятия (к примеру, продажа товаров и предоставление услуг).
    • Инвестиции (работа с ценными бумагами, продажа акций).
    • Иная финансовая деятельность (к примеру, получение средств от компании, в которую ранее были направлены инвестиции предприятия).

    Перечень источников зависит от конкретной компании и ее рода деятельности.

    Пример расчета

    Магазин продает стиральные машины по стоимости 5 000 рублей. За месяц было реализовано 100 стиральных машин. Стоимость бытовой техники умножается на количество единиц проданного товара. То есть, выручка магазина составит 500 000 рублей в месяц.

    Размер выручки необходимо указать в бухгалтерском учете. Прописывается данный показатель в строфе 2110 «Выручка».

    ВАЖНО! Выручка облагается налогом, а потому из этого значения необходимо вычесть налоговые отчисления.

    Чем выручка отличается от прибыли?

    Выручка представляет собой совокупность средств, полученных от деятельности. Расходы предприятия данное значение не учитывает. Прибыль – это разница между выручкой и расходами. Под расходами понимаются затраты на обеспечение деятельности предприятия. Рассмотрим все отличия:

    • Исчисление. Размер выручки может быть нулевым или положительным. Прибыль может принимать негативные значения.
    • Состав. Для получения сведений о выручке достаточно знать все доходы предприятия от его деятельности. Для вычисления прибыли необходимо знать не только о размере доходов, но и о сумме расходов.
    • Реальное выражение. Выручка может быть потенциальной. К примеру, предприятие предоставляет клиентам возможность оформить рассрочку. Средств на счету компании может не быть, но есть гарантия их появления. Прибыль «виртуальной» быть не может. Она рассчитывается на основании фактических значений.
    • Выражение. Выручка – определение, которое можно истолковывать в единственном значении. Прибыль же может подразделяться на две формы: валовая и чистая. Чистая прибыль обозначает размер дохода, полученный после уплаты всех налоговых сборов.

    Прибыль и выручка значительно отличаются между собой по ключевому ряду признаков.

    Компания занимается продажей телефонов по 1 000 рублей. В месяц удается продать 500 телефонов. Выручка составляет 500 000 рублей. Та же компания тратит на свою деятельность определенные средства. Они уходят на оплату аренды помещения. В месяц арендные отчисления составляют 50 000 рублей. Также компании приходится выплачивать зарплату своим сотрудникам. В совокупности, заработная плата будет составлять 100 000 рублей.

    Требуется, во-первых, сложить все расходы. Они составят 150 000 рублей. Из выручки вычитаются все расходы. Прибыль составит 350 000 рублей.

    Может ли выручка принимать отрицательные значения?

    Выручка может быть или нулевой, или положительной. Если все доходы предприятия отсутствуют, значение будет нулевой. Это свидетельствует о том, что компания не занимается никакой деятельностью. Связана данная особенность с тем, что из выручки ничего не вычитается. Если она отсутствует полностью, значит в компанию не поступает вообще никаких средств.

    К СВЕДЕНИЮ! А вот прибыль может быть отрицательной. К примеру, компания продала товар на сумму 10 000 рублей, а стоимость аренды офиса составляет 20 000 рублей. В данном случае организация уйдет в минус на 10 000 рублей.

    Выручка – важное понятие при ведении бизнеса. Позволяет определить все доходы предприятия. Дает представление о спросе на продукцию или услуги, стабильности работы. На основании ее устанавливаются цены на товар, определяется их тираж. Отличается от прибыли тем, что из рассматриваемого показателя ничего не вычитается. Обычно средства из полученной выручки идут на нужды бизнеса и обеспечение его бесперебойной работы.

    Выручка от реализации продукции и услуг

    Смысл любого производства заключается в получении дохода. Выручка от реализации продукции – это средства, поступившие на расчетный счет организации за реализованную потребителям продукцию, выполненные работы или оказанные услуги.

    Выручка – это не только главный источник доходов предприятия, но и средства на возмещение всех его затрат. Выручка от реализации товаров, работ, услуг является основным показателем хозяйственной деятельности предприятия. В каждой отрасли экономики выручка от реализации имеет свое более конкретное определение.

    К примеру, для промышленного предприятия выручкой будет являться сумма реализованной товарной продукции, для строительной организации – это объем произведенных работ в стоимостном выражении, для предприятия торговли выручкой будет являться товарооборот и т. д.

    Предприятие может получать выручку не только в результате своей основной деятельности, а так же от внереализационных операций: сдача в аренду свободных помещений, доходы от проводимых операций с ценными бумагами, реализация выбывших основных фондов и т. д. Выручка предоставляет предприятию средства для погашения долгов, для закупки сырья, выплаты заработной платы и отчисления налогов и платежей в различные фонды и бюджеты. Выручка, таким образом, только частично представляет собой доход. Сначала из суммы выручки производятся все необходимые выплаты, и лишь затем речь может идти о доходе.

    Важным для предприятия моментом является своевременность поступления средств выручки. Большое значение это имеет потому, что именно получением выручки заканчивается цикл деятельности предприятия. Получение выручки позволяет предприятию восстановить затраченные на производство средства и создать условия для начала нового цикла производства. Кроме того, выручка является для предприятия основным и регулярным из всех имеющихся источников средств.

    От своевременности получения выручки зависит финансовая устойчивость предприятия, размер получаемой прибыли, своевременность расчетов с банками, налоговыми органами и бюджетом, различными фондами, а также с поставщиками и с собственными работниками. Несвоевременность поступления средств приводит к невыполнению предприятием своих обязательств, а, значит, к штрафам, санкциям и потере прибыли, вплоть до остановки производства.

    Для налоговой отчетности предприятия существует два варианта определения выручки от реализации:

    • по срокам оплаты отгруженной продукции, т.е. после поступления расчета за товары в виде наличных средств в кассу или безналичных средств на счет предприятия в банке (кассовый метод);
    • по срокам отгрузки продукции и предъявлению покупателю соответствующих расчетных документов (метод начислений).

    Кассовый метод используется, в основном, для малых предприятий, все остальные должны придерживаться метода начислений с учетом выручки после отгрузки продукции. Согласно методу начислений ведется расчет выручки для финансовой отчетности предприятия.

    При расчете выручки от реализации по факту отгрузки продукции (выполнения работ, услуг) налоговые обязательства возникают в тот же момент, независимо от того, когда предприятие получит деньги от покупателей. Это может повлечь дефицит финансовых ресурсов у предприятия. Факт отгруженной, хотя и не оплаченной продукции будет являться объявлением прибыли и повлечет за собой необходимость уплаты различных налогов и платежей.

    Предприятие может специально выделить средства еще до налогообложения и создать резерв по сомнительным долгам (имеется в виду необеспеченная задолженность покупателей с истекшим сроком выплат).

    Одним из главных факторов, влияющих на величину выручки, является процесс ценообразования. Цена на товар будет в значительной степени определяться рынком, исходя из баланса спроса и предложения. Цена на продукцию предприятия формируется посредством калькуляции таким образом, чтобы обеспечить компенсацию понесенных затрат и получить прибыль. Если рассчитанная таким образом цена на продукцию окажется выше рыночной, предприятию необходимо снижать затраты на данный вид продукции или отказаться от его производства.

    Существуют и другие методы формирования цены на продукцию, но составление калькуляций необходимо, так как всегда цена должна возмещать затраты. В некоторых случаях, например, при проектировании цен на дорогостоящие изделия, функцию формирования цены доверяют специальным консалтинговым фирмам.

    Среди других факторов, непосредственно влияющих на размер выручки от реализации продукции, работ, услуг, можно отметить такие, как объем и скорость выпуска продукции, ассортимент, качество, ритмичность отгрузки, сроки документооборота и выполнение договорных обязательств. Финансовые службы организации планируют выручку от реализации продукции оперативно или на предстоящий период времени: квартал, год. Это необходимо для последующего определения прибыли.

    Оперативное планирование выручки обеспечивает своевременность поступления фактических сумм выручки на счет предприятия. Годовое планирование дает эффект лишь при стабильной экономической ситуации. Если же экономические условия нестабильны, годовое планирование будет затруднено. В расчеты общей выручки на предстоящий период включают: выручку от продаж продукции и полуфабрикатов собственного производства, выручку от произведенных работ и услуг различного характера.

    Выручка от реализации продукции рассчитывается по объему проданной продукции в действующих на текущий момент ценах, без налога на добавленную стоимость, акцизов и торговых скидок. Экспортируемая продукция учитывается без экспортных тарифов. Выручка от оказанных услуг и выполненных работ зависит от их объема, расценок и тарифов.

    Планирование выручки может быть произведено двумя методами: Метод прямого счета состоит в определении выручки от реализации (Выр) как произведения цены (Ц) без добавления налогов и объема реализованной продукции (Рп) в натуральном выражении:

    Расчетный метод предполагает вычисление планируемой выручки (Выр) по формуле:

    • Выр = Онач + Т – Окон, где

    Онач – остатки готовой продукции на начало рассматриваемого периода,

    Т – объем планируемого выпуска продукции в данном периоде в натуральном выражении,

    Окон – остатки продукции на конец периода (нереализованные).

    Расчет выручки производится в прогнозируемых средних ценах продаж, остатки на начало периода берутся в ценах предыдущего периода, планируемый выпуск берется в плановых ценах. Остатки продукции на конец периода рассчитываются, исходя из среднедневной стоимости продукции и норм товарного запаса на конец периода в днях.

    Товарные запасы выражаются в двух измерениях: в сумме и в днях оборота. Сумма товарного запаса является стоимостным выражением нереализованной продукции (услуг, работ). Показатель товарного запаса в днях является числом дней, на которые имеется запас товарной продукции и определяется по формуле:

    • ТЗ дн = Сумма ТЗ / Среднедневная выручка от реализации

    Разработка любого вида бюджета начинается с прогнозирования объема продаж продукции (работ, услуг), для чего необходим анализ внутрифирменной информации и информации о внешней среде. Прогнозы других показателей, таких, как затраты на производство, будут, прежде всего, зависеть от прогнозируемого уровня продаж.

    После разработки прогноза продаж составляется график поступления денежных средств от продаж и план погашения дебиторской задолженности.

    Составляется прогноз издержек производства и график наличных выплат. На основе полученных данных разрабатывается бюджет движения денежных средств предприятия и бюджет доходов и расходов.

    Формула прибыли от реализации

    Понятие прибыли от реализации

    Коммерческая деятельность любых компаний в большинстве случаев нацелена на получение прибыли, призванной покрыть убытки (издержки).

    Прибыль включает в себя чистый доход, который компания получает в процессе осуществления определенной хозяйственной деятельности (продажа или выпуск товара, оказание услуг). Понятия прибыли и выручки нельзя считать равнозначными, так как прибыль определяется в процессе вычитания из выручки основных статей расхода по производству продукции, среди которых можно выделить:

    • Себестоимость товара (услуги),
    • Оплата по налогам (налог на прибыль, акцизы, НДС и др.),
    • Экспортные сборы и др.

    От показателя реализационной прибыли зависят следующие составляющие работы любой компании:

    • Эффективная работа предприятий,
    • Платёжеспособность,
    • Степень ликвидности.

    Предприятие может направлять прибыль от реализациина самофинансирование, что ведет к увеличению темпов модернизации и автоматизации процесса производства.

    Формула прибыли от реализации

    Существует множество способов расчета прибыли компаний, но основная формула прибыли от реализации выглядит так:

    Пр=Выр-Себ-Нал

    Здесь Пр – сумма прибыли от реализации,

    Выр – сумма выручки от реализации,

    Себ – себестоимость товара (услуг).

    По второму варианту расчета прибыль от реализации продукции рассчитывается следующим образом:

    Пр=ВП-Рупр-Рком

    Здесь ВП – сумма валовой прибыли,

    Рупр – расходы управленческого характера,

    Рком – расходы коммерческого характера.

    Факторы, влияющие на прибыли от реализации

    Показатель прибыли от реализации зависит от многих фактороввнутреннего и внешнего характера.

    Внутренними факторами, оказывающими влияние на прибыль от реализации, являются:

    • Количество реализованной (производимой) продукции, которое зависит напрямую от рентабельности (при росте рентабельности увеличиваются продажи и прибыль от реализации).
    • Структура ассортимента.
    • Цены на товар (при росте цен растет размер прибыли).
    • Себестоимость (при ее увеличении прибыль уменьшается, путем уменьшения себестоимости можно увеличить размеры прибыли).
    • Коммерческие затраты.

    Внешние факторы не оказывают прямого воздействия на величину прибыли от реализации, новлияют на окончательный объем продукции, в том числе ее себестоимость. Можно перечислить следующие внешние факторы:

    • Отчисления на амортизацию,
    • Влияние государства,
    • Условия природы,
    • Настроение рынка (воздействие спроса и предложения) и др.

    Функции прибыли от реализации

    Формула прибыли от реализации товаров (услуг) используется в процессе анализа хозяйственной деятельности предприятий для глубокого понимания определения прибыли.

    Применяя важнейшие функции прибыли от реализации, руководитель может:

    • Провести характеристику конечного результата деятельности компании,
    • Выявить такие показатели, как эффективность и стабильность,
    • Стимулирующая функция при условии увеличивающейся прибыли от реализации позволяет увеличить заработную плату, провести внедрение новых технологий, увеличить темпы обновления основных фондов,
    • Произвести отчисление налогов и прочих платежей в государственный бюджет, осуществляя фискальную функцию прибыли;
    • Осуществить мероприятия в сфере оптимизации процесса производства посредством контрольной функции прибыли.

    Примеры решения задач

    Задание Предприятие имеет следующие показатели, отработав прошлый период:

    Сумма выручки – 487 тыс. руб.

    Выпущено продукции – 11 555 штук,

    Себестоимость единицы изделия – 15,2 руб.

    Налог — 20 % от выручки предприятия

    Рассчитать прибыль от реализации продукции.

    Решение Рассчитаем себестоимость всей партии продукции:

    С= 11555* 15,2= 175,64 тыс. руб.

    Определим сумму налоговых выплат:

    Н=487*0,2= 97,4 тыс. рублей.

    Формула прибыли от реализации для решения данной задачи:

    Пр = Выр – Нал — Себ,

    Пр= 487 – 97,4 – 175,64 = 213,96 тыс. руб.

    Ответ Пр = 213,96 тыс. руб.
    Задание Определить прибыль от реализации компании «Строй-торг» по следующим показателям работы за предыдущий период:

    Количество товара – 255 штук,

    Себестоимость 1 штуки – 226 рублей.

    Цена единицы товара – 650 рублей,

    Налоговые платежи – 16 000 руб.

    Определить прибыль от реализации продукции за последний месяц.

    Решение В первую очередь необходимо рассчитать выручку от реализации продукции:

    Выр=255 * 650 = 165750 руб.

    Определим себестоимость всей партии проданного товара:

    Себ=226 * 255 = 57630 руб.

    Формула прибыли от реализации товара для решения этой задачи выглядит следующим образом:

    Выручка от продаж, формула: основные понятия, сущность, виды выручки, формула расчета выручки

    Каждое предприятие в своей хозяйственной деятельности имеет цель. Этой целью является получение прибыли. Она дает предприятию некоторые гарантии в том, что в будущем будет продолжаться его работа. Ведь, если предприятие будет накапливать свою прибыль, то уменьшить риски в своей деятельности либо вообще от них избавится. Поэтому необходимо знать как используется выручка и какими способами ее можно рассчитать, чтобы можно было получить максимально возможную выгоду.

    Понятие выручки

    Что такое выручка

    Выручка – это денежные средства, которые были получены в результате реализации товаров или услуг компании.

    Основной целью получения выручки является покрытие всех затрат предприятия, а именно денежных средств, которые были использованы для функционирования и проведения хозяйственной деятельности компании. Если выручка поступает в необходимый срок, то предприятию обеспечена непрерывность работы и денежные средства все время находятся в обороте.

    Выручка используется для оплаты труда сотрудников, благодаря ей можно возместить амортизацию основных фондов и оплатить все счета предприятия. Также деньги, которые поступили от продажи товаров, используют для покупки материалов и деталей для производства новой партии товара.

    Виды выручки

    Выручка есть основа для определения финансовых результатов предприятия, это самый большой денежный поток, который получает фирма. Выручка может быть разной в зависимости от видов деятельности предприятия. К видам деятельности относят:

    1. Основная – деятельность, которая прописана в Уставе и отвечает специализации предприятия.
    2. Инвестиционная – деятельность, которая дает возможность предприятию развиваться или капитализировать полученные доходы. Речь идет о покупке либо продаже ценных бумаг (акции, облигации, векселя).
    3. Кредитная – деятельность предприятия, которая связана с получением дополнительных финансовых ресурсов с целью расширения предприятия (использование кратко- и долгосрочных кредитов).

    Таким образом, выходя из видов деятельности, существуют такие виды выручки:

    • Выручка от основной деятельности
    • Выручка от инвестиционной деятельности
    • Выручка от использования кредитов

    Также понятие выручки включает в себя следующие виды:

    • Выручка от продаж – это результат хозяйственной деятельности компании
    • Прибыль от услуг ломбардов – денежные средства, которые получены в результате хранения некой собственности, которая была получена в залог
    • Валовая выручка – доход, который получен от продажи товаров либо услуг
    • Валютная выручка – денежные средства, что получены от продажи товара заграницу, то есть его экспорта
    • Маржинальный доход – это дополнительный доход, который получает предприятие за счет уменьшения постоянных расходов
    • Сокрытая прибыль – денежные средства, которые не отображаются в бухгалтерском учете
    • Средняя выручка – прибыль от продажи товаров поделенный на количество проданной продукции

    Факторы влияния на выручку и методы ее расчета

    Так как каждое предприятие самостоятельно решает каким образом использовать полученную выручку, то также существуют и факторы, которые прямо влияют на размер полученной выручки:

      Количество произведенной продукции

    Влияние на выручку

    Для расчета полученной по предприятию выручки используют следующие методы:

    • Кассовый – выручка по кассе рассчитывается по приходному кассовому ордеру и по документам, которые свидетельствуют о бухгалтерском оприходовании наличных через кассу. В этом случает выручкой считается наличка, которая подтверждена кассовыми документами.
    • По отгрузке – выручка есть количество документов, что подтверждают продукцию, которая еще не оплачена. Таким образом, выручку можно посчитать по оптовой торговле, потому что может не происходить мгновенная проплата за отгруженный товар. В этом случае документом, который свидетельствует про реализацию продукции, есть товарно-транспортная накладная.

    Как рассчитать выручку от реализации

    Валовую выручку можно рассчитать исходя из финансовой отчетности предприятия. Для этого необходимо от полученной выручки отнять себестоимость реализационного товара. Но необходимо помнить, что могут быть небольшие отклонения в бухгалтерской отчетности.

    Рассчитать выручку, полученную от реализации продукции можно таким способом: перемножить количество проданной продукции на цену единицы товара. Для этого применяется формула:

    где К – количество проданной продукции, Ц – цена за единицу товара.

    Формула расчета зарплаты от выручки

    Расчет зарплаты от выручки чаще всего используют в коммерческих и торговых предприятиях. В этом случае зарплата составляет некий процент от полученной выручки. Например, магазин получил выручку в размере 125000 рублей, а зарплата продавцов составляет 12% от выручки. Таким образом, продавцы получат:

    Как рассчитать выручку от реализации: формула

    Расчет выручки от реализации учитывает объем продаж в текущее время и цены этого же периода.

    Формула расчета может включать объем продукции, скидки. Иногда есть гарантия спроса на продукцию. Тогда суммы от покупателей учитываются прямым счетом, подразумевающим конкретную величину спроса потребителей. То есть процесс производства и реализации связаны определенной суммой.

    Выручка может быть предварительно вычислена только в этом случае. Формула представляет собой объем проданных товаров или услуг, умноженный на цену каждого товара (или услуги).

    Прямой счет заменяется расчетным методом, где учитываются остатки продукции на складе в начале и конце периода. Объем продаж уточняется этой величиной. Тогда формула содержит три составляющих, а полученная цифра отражает реальность при нестабильности.

    Остатки продукции в начале периода суммируются с планом по объему производства. Затем из этой величины отнимают непроданные товары.

    Как рассчитать зарплату от выручки

    В магазинах и пунктах торговли обычно рассчитывают зарплату от выручки. Это зависит от способа оплаты труда. Как правило, у работающего установлена минимальная зарплата, оклад. К этой сумме добавляют процент от выручки предприятия.

    Считается по закону, что работники не могут получать менее минимального оклада, отработав нужное количество времени. Поэтому расчет зарплаты непосредственно от процента выручки практикуется только при наличии достаточной прибыли у организации.

    Как рассчитать валовую выручку от продаж

    Валовой выручкой предприятия называется вся поступившая в бюджет организации сумма от деятельности без расходов.

    А именно:

    а) сумма от основной деятельности;
    б) от инвестиций и сделок предприятия;
    в) от другой финансовой деятельности

    Суммируя весь объем поступивших в результате деятельности денег и не учитывая при этом расходы, получим валовую выручку. Основная деятельность фирмы — это продажи.

    Следовательно, пункт а) будет считаться валовой выручкой от продаж.

    Как рассчитать среднемесячную выручку

    Для расчета среднемесячной выручки берут выручку организации за отчетный период и делят на число месяцев в этом периоде.

    Формула рентабельности продаж. Понятия, расчеты

    Рентабельность — это отражение степени эффективности деятельности фирмы по использованию ею своих ресурсов.

    Рентабельность продаж при этом является коэффициентом рентабельности, показывающим, сколько прибыли содержится в каждой заработанной предприятием на продажах денежной единице (рубле).

    Расчет формулы рентабельности продаж

    Рентабельность продаж обычно вычисляется делением операционной прибыли на объем продаж. Операционная прибыль — это такая прибыль, которая выражается в сумме до обложения налогами. Этот вид коэффициента рентабельности показывает, правильна ли ценовая политика предприятия.

    Ведь необходимо иметь контроль над издержками и расходами. Часто данный коэффициент применяется при оценке операционной эффективности фирмы, но не всегда применим для сравнения двух конкурентных организаций.

    Как найти формулу рентабельности продаж?

    Формула выводится по балансу и по чистой прибыли. Для расчета по формуле необходимо вычислить долю прибыли в доходе, то есть выручке компании.

    Чаще всего вычисляют долю чистой прибыли. Но можно найти долю прибыли балансовой или валовой и любого другого вида прибыли.

    Формула рентабельность продаж по балансу

    При расчете рентабельности продаж по балансу чистая прибыль делится на баланс. Тогда в формуле рентабельность продаж будет равняться прибыли от них (или цифре убытка), деленной на выручку от продаж, взятую из отчета по балансу.

    Этот показатель будет отражать часть прибыли, полученную от продаж в выручке по предприятию.

    Формула коэффициента рентабельности продаж

    Коэффициент рентабельности характеризует эффективность деятельности, указывая на величину чистой прибыли. Это остаток средств у предприятия после возмещения расходов на себестоимость продукта, кредитных выплат на настоящий момент и уплаты налогов.

    Также коэффициент дает информацию о доле себестоимости товара при его продаже.

    Выручка от реализации продукции и услуг

    Выручка от продаж — это денежная сумма поступлений от передачи товаров покупателям.

    Если товар продается или услуги оказываются в виде кредита, то есть отсрочки оплаты, то выручка подлежит учету в сумме дебиторской задолженности. Если поступления — не деньги, а другие ценности или товары, то выручка учитывается в виде стоимости аналогичных ценностей.

    При этом фигурирует предварительный договор, согласно которому выполняются эти обязательства.

    Выручка от продаж включает скидки и наценки, которые были предоставлены предприятию.

    Сумма не изменяется, если появились непроверенные и сомнительные долги. Если умножить количество реализованного товара на стоимость каждой его единицы, то получим выручку от реализации.

    Выручка — это деньги, которые могут служить источником возмещения затрат компании. Если оплата за товары и услуги предприятия поступает вовремя, то процесс будет непрерывный, как и денежный оборот. В противном случае работа организации не имеет стабильности, договоры оказываются под угрозой.

    Расчет выручки необходим каждому предприятию, чтобы сумма долга неожиданным образом не привела к банкротству компании.

    Выручка — сумма материальных благ в денежном или ином выражении полученная лицом, как правило, осуществляющим предпринимательскую или иную деятельность на возмездной основе. Выручка для предприятия — главный источник получения дохода и возмещения затрат.

    • от реализации основной продукции предприятия, работ, услуг;
    • от продажи недвижимого имущества организации;
    • от продажи товарно-материальных ценностей;
    • от реализации собственных акций, долей, паев;
    • от финансовых операций, например с ценными бумагами;
    • от иных внереализационных операций, пример – поступление арендных платежей, оплата за пользование авторскими и имущественными правами.

    Полная сумма поступлений в денежном выражении называется валовой выручкой.

    Определение объема выручки может производиться:

    • кассовым методом – по мере оплаты, поступления денежных средств в кассу или на счет предприятия, при этом стоимость поступивших товаров (при бартерной сделке, например) также пересчитывается в сумму денежных средств на момент поступления;
    • методом начислений – иначе, по отгрузке. Выручка учитывается в момент возникновения обязательств перед предприятием у покупателя продукции, услуг.

    На содержание понятия выручки вышеперечисленные методы никак не влияют, но имеют значение в бухгалтерском учете и расчете налоговой базы.

    Независимо от метода расчета, сумма выручки учитывается в книге учета выручки, либо в нескольких книгах, если того требует структура организации или форма налогообложения.

    Самыми простыми формулами выручки можно назвать такие:

    Выручка = стоимость единицы товара или услуги * количество реализованных единиц:

    Выручка = себестоимость (для торговли – закупочная цена) + добавленная стоимость.

    Согласно действующему в Республике Беларусь законодательству, выручка в виде денежных средств поступивших в кассу предприятия должна быть передана в обслуживающий предприятие банк непосредственно или через предприятия Минсвязи, либо сдана сотрудникам службы инкассации. В кассе организации может оставаться только утвержденный приказом по предприятию лимит денежных средств, для текущих расчетов. Размер лимита определяется постановлением Национального банка РБ.

    Все операции по передаче денежной наличности в банк (самостоятельно или службой инкассации) в Республике Беларусь регламентируются указаниями Министерства по налогам и сборам и Национального банка. Нарушения установленного порядка караются по Административному кодексу.

    Наибольшее практическое значение понятие выручки имеет для оценки и прогнозирования результатов деятельности предприятия, а также для расчетов при налогообложении.

    Выручка самый простой и «быстрый» показатель для текущей оценки состояния дел организации. Планирование выручки – обязательная составная часть любого планирования на предприятии. Выручка, как основной источник финансирования организации, включает в себя, в денежном выражении, все прошлые и будущие затраты предприятия и доход (если таковой имеется) от деятельности. Величину будущего дохода можно прогнозировать, зная общую выручку, сумму уже произведенных и планируемых затрат. Так уже произведенными можно считать себестоимость продукции или услуги, планируемыми – рассчитанные налоги и прочие платежи. Разность между выручкой и полной суммой всех затрат и будет чистым доходом от деятельности, т.е. основной (декларируемой) целью деятельности коммерческого предприятия.

    Выручка от реализации продукции: содержание показателя, методы оценки и расчета, факторы изменения, отражения в бухгалтерском учете

    В процессе осуществления своей экономической деятельности организация (предприятие) получает доход. Доход в виде денежного потока классифицируется в зависимости от направлений деятельности организации (предприятия): основной (обычной), инвестиционной и финансовой.

    Выручка от основной деятельности — это выручка от реализации (продажи) продукции (выполненных работ, оказанных услуг).

    Выручка от инвестиционной деятельности — это финансовый результат от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг.

    Выручка от финансовой деятельности включает в себя результат от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия.

    Выручка от реализации включает суммы денежных средств, поступившие в счет оплаты продукции, товаров, выполненных работ, оказанных услуг. Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг) служит основным источником денежных потоков на предприятии.

    Выручка от реализации продукции – является главным источником денежных поступлений и формирование собственных финансовых ресурсов на действующих предприятиях.

    Понятие «выручка от реализации и методы определения момента реализации» имеют существенное значение для расчета финансовых показателей.

    В отечественной практике применяются два метода определения момента реализации:

    • по отгрузке – метод начислений;
    • по оплате — кассовый метод. (выручка определяется после того как поступили деньги в кассу или на расчетный счет организации. Данный метод применяется для целей налогообложения малых предприятий.

    Все организации, кроме малых, должны применять метод начислений
    и учитывать выручку от реализации продукции по факту отгрузки продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг.

    Выручкой считается и поэтапная оплата выполненных работ с длительным производственным циклом по мере готовности этапов в отраслях строительства, научно – исследовательские и опытно – конструкторские работы.

    Малые предприятия могут отражать в учете выручку от реализации по мере ее оплаты. К таким относятся организации, у которых на дату определения дохода (осуществления расхода), в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) без учета налога на добавленную стоимость не превысила одного миллиона рублей за каждый квартал.

    В бухгалтерском учете выручка определяется по мере отгрузок.

    Если организация признает выручку от реализации по факту отгрузки продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг, то обязательства по уплате налогов возникают независимо от факта получения денег от покупателей (дебиторов). В таких случаях организация имеет право на создание резерва по сомнительным долгам, который создается из прибыли до налогообложения. Сомнительным долгом считается дебиторская задолженность, не обеспеченная гарантиями, срок погашения которой истек.

    Выбор метода признания выручки от реализации имеет большое значение для оценки финансового состояния организации (предприятия). При выборе метода начислений организация (предприятие) должно учитывать необходимость иметь оборотные средства для уплаты начисленных налогов еще до того, как будут получены денежные средства от покупателей. Кассовый метод снимает эту проблему, но не позволяет создавать резерв по сомнительным долгам.

    Размер выручки от реализации, равный совокупным затратам, называется критическим объемом реализации. Если организация (предприятие) будет получать выручку меньше критического объема, то это приведет к получению убытка, получение выручки в размере большем критического объема реализации принесет предприятию прибыль. Применяя классификацию затрат на постоянные и переменные, рассчитывают критический объем реализации. Вычислив средние переменные затраты (Пер), постоянные расходы (Пос) и цену продукции (Ц), можно рассчитать критический объем реализации (КО) по формуле

    На сумму выручки от реализации влияют такие факторы, как цена реализуемых товаров, объем продаж в натуральном выражении.

    Выручка от реализации продукции в бухгалтерском учете рассчитывается в:

    • в отпускных ценах с НДС и Акцизами – выручка брутто. Выражается в бухгалтерском учете по кредиту счета 90.
    • в отпускных ценах без НДС и Акциз – выручка нетто. Форма №2
    • в ценах принятых в плане для анализа фактора влияния на прибыль и выручку.

    Факторы влияющие на размер выручки реализации. Продукции:

    1. Объем выпуска товарной продукции.
    2. Ассортимент выпускаемой продукции
    3. Качество продукции
    4. Уровень цен
    5. Сроки поставки
    6. Ретмичность отгрузки
    7. Сроки документооборота
    8. Соблюдение договорных обязательств.
    Ссылка на основную публикацию